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中新经纬5月13日电(王玉玲)“人家白鹿(艺人)都在穿，抖音抖音只要65岁前都来得及调整肩颈背部！买流”一名年青女主播在背背佳官方旗舰店直播时说道。量上浏览量快手刷s粉丝袁记短视频热门业务教程网

不少人心中，热门背背佳是元赞“儿时追忆”，电视购物频道曾高频浏览着中学生穿上它不再下蹲驼背、抖音抖音身形挺阔的买流广告。但随后，量上浏览量背背佳淡出公众视野。热门

在品牌易主、元赞近期高频爆光后，抖音抖音电商商品数据查询、买流数据剖析平台蝉母亲显示，量上浏览量背背佳近90天累计销售额突破1亿。热门“泼天的元赞富贵”回来了？

直播间90天销售额破亿？

中新经纬注意到，从电视购物时代走下来的背背佳回到公众视野抖音1元1000赞浏览量，选择的方式是走入直播间。

蝉父亲平台显示，背背佳有三个官方帐号，分别为“背背佳官方旗舰店”“背背佳官方旗舰店严选”“背背佳babaka矫资直播间”，均用于产品直播。近一周内，前述三个官方帐号的直播场次分别达到8次、9次和8次，快手刷s粉丝绝大部份场次直播时长超过四小时。

直播间截图

中新经纬注意到，在抖音平台的背背佳官方旗舰店直播间内，多位女主播轮流上播。一位主播称，65岁以内，无论男女都可以选购背背佳，才能矫治身材，可以支撑脊椎，侧收头部，戴一段时间才能改善体态问题，并称不仅喝水和午睡都要配戴。

蝉父亲平台显示，5月8日，背背佳旗下产品跨入医疗保健品类直播商品榜第一位，近90天累计销售额突破1亿(该平台算法最多显示金额为1万元)。

对于销量情况，可孚医疗11日早间回复中新经纬称，第三方平台的数据来源包括联通应用程序和网站的用户行为数据及第三方数据提供商，结合自身平台内部的大数据算法得出，GMV和销量均为预估，存在一定误差，通常供店家进行市场剖析。近日背背佳产品销量有一些下降，但为保障信息披露的公正性，依据相关监管规则，不便告知具体销售数据。

百度指数显示，背背佳近一个月资讯指数日均值为57919，环比下降1083%，同比下降213%。

背背佳诞生于电视购物时代，此前曾以营销蜚声，而现在的高爆光路线与此前有所相像。

在一篇2000年发布在刊物《中外管理》上名为《背背佳：年青的第一品牌》的文章中，背背佳创始人、天津一品科技发展有限公司监事长杜国楹自述道，1997年，背背佳第一年推出，当时直销在全省比较火爆，截止目前，(背背佳)在全省各办事处所在地，每晚广告量都在半个小时以上，密度相当高。

同时，文章透漏，公司创立(1997年创立)至2000年，公司加上全省的代理商，投入了接近9000万的广告费，只有25%集中在中央台，75%投在300多个城市。

据媒体报导，背背佳是杜国楹的第一个创业项目，1997年上市，1998年销售额就达4.5亿。25岁的杜国楹挣到了人生第一个亿，成为中国最年青的白手起家的“亿万富翁”。

现在，背背佳从彼时的电视购物迈向直播间，与过去有何不同？

互联网剖析师刘焱飞接受中新经纬专访时表示，数据显示，以抖音平台为例，在过去730天内，背背佳官方旗舰店上线了94款产品，销售结构以官方旗舰店自播为主，直播流量超50%借助背背佳付费投流，远超于通常直播间10-20%的付费投流。“一句话总结，背背佳高举高打，把原先的电视广告预算，花给了抖音等平台。”刘焱飞说道。

刘焱飞进一步剖析道，好多品牌会选择带货主播，就是达人播。但背背佳选择的是品牌自播，自己的直播间为主。另一方面，背背佳还坚持沟通和吸引足够多的短视频达人来带货，主销品短视频达人带货超过1000人。

开始“盯上”成年人？

不仅走入直播间，背背佳也将自己的受众群体从中学生转向成年人。

在《中外管理》的文章中，杜国楹表示，背背佳的定位主要是中小中学生。并称，在整个广告宣传和定位中，(背背佳)自始至终没有把广告宣传指向成年人，竭力拼抢中学生市场。

但在当前，中新经纬注意到，主播在直播中使用了“小同学，成年人，越早使用越好改善”“主播每晚穿背背佳，轻松穿出好体态”“带小孩，做家务，驾车下班都能穿”等描述产品功能。

据悉，直播间界面，有“形象体型管理”等字样，称才能改善驼背、溜肩、高低肩、脖子前倾。

电商平台显示，背背佳现有多款产品，包括男女通用新E矫姿带、KU矫姿带男女通用等，价钱在199元到249元不等，适用人群净高从110cm到195cm不等。在评论区，不少网友关注起成年人体态矫治问题：“成年人能矫治过来吗，30岁。”“有没有喂奶期宝妈使用的？”“适合成年女性矫治驼背吗？”

电商平台截图

对于背背佳的转向，有市场评论称：背背佳锁定的仍然都是80后那拨人。只不过随着她们的成长，背背佳宣传卖点也从“洗脑”爸妈弄成了“洗脑”本人。以前无比抗拒写作业穿背背佳的中学生们，现在为了急切改善体态开始自愿套上了这个“美丽酷刑”。

值得注意的是，数据剖析平台飞瓜数据显示，2024年1月份矫姿带相关商品的销售热度同比上月下降482%，远超母品类个人保健。从画像来看，40岁以下的男性群体为矫姿带相关内容的主要消费人群，其中24-30岁男性占比41.43%，TGI指数(目标群体指数)高达226，消费偏好明显。

同时，飞瓜数据提及，背背佳品牌针对儿童、女性、男性三类人群的不同痛点，设定了专属营销词。例如针对儿童的“舒适不勒”和针对男性的“美背塑腰”，都能挺好地帮助品牌与不同人群进行沟通和互动，进而实现拓展客群的目的。飞瓜数据称，“精细化营销为品牌带来了可观的收入，1月份背背佳品牌销售热度接近9000万，创下品牌历史新高。”

对于为什么要推出成年人产品，可孚医疗回复中新经纬称，在2022年即将竞购背背佳品牌后，公司扩大了矫姿产品的适用性，由此前主要针对日常坐姿习惯不好的中学生，扩大到更广泛的人群，非常是对于健康体态有更高要求的成年人以及一部份因为工作关系容易肋骨侧胸肌疲劳的用户。目前已推出多款矫姿新款上市，并储备了多个在研项目，后续将陆续推向市场。

品牌多次易主

值得注意的是，背背佳品牌自身早已过多次易主，甚至是濒死又复生。

前文提及，背背佳品牌由杜国楹于1997年成立，并在次年就取得破亿销售额，但公开资料显示，创下销售新高不久后，背背佳深陷与英姿公司“英姿带”品牌的专利纠纷官司。

2004年时，杜国楹带着自己创办的“08版背背佳”加入橡果国际抖音1元1000赞浏览量，实现一次“复活”。

天眼查信息显示，橡果国际创立于1998年，曾被称为“电视购物大鳄”，是一家跨媒体、多平台整合营销公司。

据媒体报导，08版背背佳每位价位约在400元，关于背背佳的广告在各电视台频频露面，产品在各大超市电视购物专柜出现。2005年，名星何洁代言背背佳，演唱广告曲《快乐宝贝》，这一年，背背佳实现了销量超百万。

但随着电视购物时代的变迁，背背佳淡出了公众视野。

直至2021年11月，可孚医疗公告称，拟以不超过1.77万元竞购橡果贸易(北京)有限公司(下称橡果贸易)100%股权，前者为ChinaDRTV，Inc(下称DRTV)子公司，DRTV则是橡果国际子公司。

依照公告，经初步谈判，DRTV将其关联公司中与背背佳业务相关的店面全部整合，并将橡果贸易中与背背佳业务不相关的全部资产、债权欠款等进行剥离。重组完成后，可孚医疗将竞购橡果贸易100%股权及其关联公司中与背背佳相关的知识产权。

借此来看，背背佳又一次实现“复活”，品牌易主到了上市公司可孚医疗手中。

2024年1月，可孚医疗披露投资者问答表称，背背佳已于2022年4月完成交割，一方面，可孚医疗将进行产品的迭代升级；另一方面，可孚医疗电商销售渠道与背背佳销售渠道高度重合，可孚医疗可以从渠道上对产品进行赋能，并探求抖音、抖音等兴趣电商的布局，目前整体营运疗效较好。

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