这是抖音出刊于2015年1月1日的有赞说第1075期袁记短视频热门业务教程网

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在抖音，买赞卖越来越多的元个音上有赞2020快手主播正在使用有赞，通过直播间/视频上架商品，赞抖边播边卖。抖音从农户、买赞卖素人、元个音上有赞博主、赞抖红人到名星、抖音名人……「抖音+有赞」联合提供的买赞卖短视频电商解决方案在快手上卖的有赞，在帮助她们实现流量变现的元个音上有赞同时，也让「一场直播卖断货」的赞抖惊喜，发生在更多主播的抖音脸上。

魔兮美商城

3小时卖20000张原液

抖音爱称：少父亲Nicole

抖音号：shaonainai1

在一众主播都在教日常发型的买赞卖情况下，魔兮美少父亲Nicole（以下简称「少老人」）走了一条冷门路线——特效妆，元个音上有赞以别具一格形式，收获了近50万关注。

她一手创立的魔兮美有赞商城，主营台湾、韩国、澳洲、欧美等地区进口的化妆和化妆产品，商城的复购率达到93%，曾创下「社群直播3小时销售20000张神仙水」「一条短视频直接把商城的防晒霜卖断货」的成绩。

从去年2月份开始，少父亲每位月就会出一个好物分享视频，每次3款产品左右。她会在镜头前详尽介绍产品的2020快手品牌、成分、使用疗效等。不仅好物推荐，少母亲也会借助每周2天的直播，进一步拉近和关注的关系，促使关注转化，虽然一场直播只有50~80人观看的情况下，也能形成10000多元的订单。

△少母亲的直播间

怎样通过视频、直播吸引关注，并剌激她们订购？少老人有一套自己的方式论。

她会优先选择这些夸张精典或大片里的角色造型，如美杜莎、木乃伊、精灵妆、十二天秤等，之后把特效妆造型带入相关情境诠释下来，加上配音和字幕的讲解，让关注在获得视觉冲击的同时，也能了解每位角色造型创作的本意和细节，因而保持极高的关注度。

特效妆会伤皮肤吗？主播用的哪些化妆品、怎么洁面的呢？针对关注在观看视频过程中提出的问题，少母亲就会认真仔细地回答，而后再对她们进行化妆、美妆方法等的输出，因而将他们转化为自己最精准的关注。

真姐搭配

一场直播96万销售额

抖音爱称：真姐~教搭配

抖音号：a1275819199

真姐，河南人，在上海卖了8年男装，自有鞋厂，自产自销。因采取鞋厂直接出货的模式，摒弃了赚价差的中间商，打出「一件也是批发价」的标语，颇受追求高性价比的爱美男性欢迎，在抖音上有100万关注。

在抖音，她选择了一种更为聚焦的方法，只发穿搭相关的内容，每晚输出一条短视频，通过名模进行穿搭诠释，宣传自家产品。不仅短视频之外，也会频繁发布一些穿搭图片，单张图片中除了有超模完整的穿搭疗效图，就会对完整的穿搭照进行分拆。每次五张图片，五套搭配，每套三个单品，通过列举多种穿搭选择，降低了关注进店的机率。

△日常穿搭照

团队在日常发布作品时，会带上标签参与热门话题及活动，比如「时尚好物大赏」、「靠谱好货节」等，吸引外部流量关注。

在作品首页，会将类似「如何找寻原料？」的幕后视频置顶，保证生产环节的透明化，让消费者晓得产品的生产流程、研发过程、成分构成等，提升信任感。

考虑到关注活跃度，真姐将直播时间固定为晚上8点到11点。在直播前，会发布商品实拍短视频进行预告，无名模、无解说、纯产品展示、成套搭配组合，以更为简单直接的方法，让关注提早了解服饰搭配整体疗效和材质、版型等细节，提早锁定目标人群。

△真姐教搭配直播，正在进行产品细节展示

鉴于美妆化妆、个人护发类目和男装群体相同，同样都是针对爱美女人，为进一步提升关注变现能力，真姐在售卖童装的基础上又扩宽了美妆化妆、个护产品线。在去年8月26日的一次抖音化装品直播专场中，真姐的直播间，单场3小时成交超过8000单，销售额达到96万。

醉火酒业商城

上线4天，成交7万

抖音爱称：醉火哥正能量醉火酒999

抖音号：902512556

2005年，醉火酒业诞生于漠北酒乡八里罕镇，生产销售大曲酒。2019年，醉火酒业开始瞄准抖音短视频导购，通过专业性比较强的「讲酒」作品吸引关注，借助和大主播进行互动，互相点关注的方法进行涨粉，在关注列表中奖赠酒降低关注的粘性，从4月从在抖音上发布第一条视频至今，已收获19.7万关注。

去年6月，醉火酒业有赞微商城开通上线，不仅销售醉火酒，还有宁夏当地小吃。为了招揽新客户，醉火使用了自家原价的19.9大众酒品进行活动，推出「新客尝鲜，每个仅限一次，只要9.9元且包邮到家」的活动，通过抖音直播促销，一经推出，迅速收到了500+的订单，店面上线4天就获得了近7万交易额。

不仅「醉火哥」大号以外，醉火酒业在抖音平台还发展了数十个「醉火哥团队」推广员。醉火发展推广员主要是以会员方式来进行，借助让利剌激关注加入，关注付款3000元成为醉火金牌VIP后，就可以获得价值10000元的酒品。在加入推广员团队后，日常运作主要包括抖音作品的发表，抖音直播间的连麦互动、挂榜（在人气直播间占榜的同时开启自己的直播）等方法吸引关注。

△连麦互动直播

雪姐优选商城

热卖原液卖了2.7万盒

抖音爱称：胡颜雪789

抖音号：XJ75235925

雪姐优选商城主营美妆产品，它的主理人雪姐（胡颜雪789）是一位抖音网红，在抖音上有114万关注。

对雪姐来说，做直播卖货，最重要的是定位。在抖音首页文字介绍、日常的短视频中，雪姐给自己和关注的定位是「一家人」。她在日常发布的短视频中没有直接进行产品导购，而是将所有的重心都置于人设塑造上，维护和关注生活上的亲近关系在抖音上卖的有赞，用专业性的人设卖货。

视频和直播中的她，是一位真实励志、有趣有料的「傻姐姐儿」。她会自嘲自己的儿子、分享旅游见闻、聊生活小事儿、回忆创业故事，和关注像家人一样交往。他们也有一个共同的称号「789家人」。

除此之外，雪姐也会定期宠粉，按季进行直播变胖利活动，提高关注黏性。她会依据关注的当季需求选择礼品，美观与实用兼得，例如春季送眼镜戒指，冬季送斗篷大衣。每次福利直播活动之前，她会在抖音上做短视频播报，把上万份礼品摆放在镜头前，吸引关注关注，为直播间提早引流。

△雪姐正在变胖利

福利环节一般设在直播后半程，关注只须要按量坚持看直播，就有可能得到免费福利，无形中延长关注在直播间的留驻时间，降低主推产品下单的机率。

为了确保产品销售便捷，雪姐非常注重选品。在直播间内，她会对主推产品成份进行剖析并亲自试用，来确认产品的安全及功效。店面在售的一款修护原液，销量早已达到2.7万盒。

△雪姐的化装直播

牛嫂电商达人

店面总销量95万件

抖音爱称：牛嫂（电商达人）

抖音号：ns123000

牛嫂在西安咸阳有2个线下实体服饰店，一家在尚城区，为「牛嫂电商达人」线上同名店，另一家坐落碑林区，专卖男装。前期通过运用线下店面的销售渠道，获取第一批种子用户，而后将重心渐渐转移到线上。

每天下午1：30到5：30，下午7：30到11：30，在关注最活跃的时间段，在牛嫂的抖音直播间，有数十万关注通过点击小黄车步入到「牛嫂电商达人」的有赞微商城，购买童装、女鞋、化妆品、护肤品。直播间内，常常2-3个主播同步直播，主播们会依据关注的下单情况，再转告直播间的关注，制造出疯抢的紧张气氛。

△牛嫂的直播间

固定的直播时间，除了让牛嫂的关注养成按量观看直播、等待直播的习惯，也高效地配合了快件的发货节奏，同三天下单的包裹置于一起，节约了快件费用的同时，也满足了关注一站式购物体验。

不仅直播卖货，牛嫂日常也会通过发布短视频吸引维护关注。不同于展示类的穿搭视频，她在抖音上发布的视频偏解决方案式，主要围绕各类年纪、身材、风格、场合下的穿搭痛点展开，展示普通人从改变穿搭形式到实现蝶变的整个过程，设计穿搭故事引起关注共情。在视频封面及标题的设计上，也会重视场景化和冲突点，剌激关注点击。

靠解决方案式视频的持续输出，牛嫂在抖音平台上积累了超过210万的关注，最多的一条视频观看量达到661万，店面总销量早已超过95万件。

△穿搭方案短视频

亮眼成绩背后，牛嫂在卖货过程过程中也出现过好多困局，比如：因为店面的服饰样式较多、服装的上架初审时间较长，常常出现上架时间要卖的校服没有初审通过。为了保证直播期间的数据通畅，团队每晚加班加点拍图，提早上传链接待初审，目前早已才能快速的完成初审上架，保证直播卖货的正常进行。

抖音捧红了成千上万像少老人、真姐、醉火哥、牛嫂、雪姐这样的短视频网红，通过有赞，她们的「老铁们」在抖音App内可以步入有赞店家店面，无需跳转，边看边买。对于那些抖音主播来说，有赞为她们的「带货」能力带来新的增量空间，依托有赞稳定的技术和订单处理能力，她们的变现之路正越走越宽。