干货|本文约6600字，抖音抖音预计阅读须要11分钟袁记短视频热门业务教程网

2013年讲的买粉买东是新媒体、公众号。赞买全网超低价业务平台快手当时我讲所有企业不要建网站，抖音抖音开个公众号就行了。买粉买东2013年的赞买时侯，我跟好多报业同行讲，抖音抖音我说昨天所有的买粉买东媒体全部应当向公众号变革，每位栏目，赞买每位编辑，抖音抖音每位记者开通公众号组成矩阵。买粉买东

那时侯好多同行认为这是赞买来了个蠢货，敢如此讲话，抖音抖音3年后这种觉得我是买粉买东人渣的同行们的单位大部份都发不出薪水来。

直至前年我还常常给电视台、赞买电台讲变革公众号、拥抱新媒体。不要说你传统媒体做内容多牛逼，这时侯你只有全身心拥抱就能捉住机会。方雨这样的人捉住了机会。到昨天为止，公众号早已成为阅读、互动的一个入口。2013年开始的公众号这波是不是好多人错过了？

直播带货

不要说太远，今年直播带货，去年还有三天过节的时侯，我们来做一下总结，反省是很有意义的。明年上半年你们拚命拥抱网红做直播。为何呢？受疫情影响没有办法。之后好多人就开始勾引网红，关注越多越好。结果呢？一合作以后，发觉一个关注千万的网红，一个下午也就卖十几万的货。

好多人说大网红不行，名星可以吗？看好多名星直播带货都相撞了。好多时侯，网红能不能带货，要看他背后的关注属性，以及你身家品的调性是否匹配和吻合，大家做数据剖析，网红只是一个促销导购员，仅此而已。

下半年你们渐渐回归理智，不会盲目跟随大网红，大明星，好多抖音的网红一千多万粉，但直播时侯，常常在线人数两三千人。由于直播不是关注越多越好，而是懂得把握逻辑，把握背后核心的基本原理。

所以董明珠做手机不成功，做直播很成功。第一次不成功，第二次、第三次挺好，无非是把线下的招协会往线上迁移，这些方法她就做对了。全网超低价业务平台快手

为何直播一定要带货呢？为何不可以带知识，带服务，不可以跟用户沟通呢？明天视频号也有直播了，直播走到明天为止，会渐渐弄成视频版的旗舰店，非常是在抖音。

抖音被网红强奸了，上面独有的家族文化让新人很难在抖音成长。除非你每位白天打榜十几万，绝对没有问题，并且没有资金实力不可能玩上去。由于抖音里面的关注有特别强烈，特别显著的标签属性，不会给新人多少机会，这是我们看见的方向。

对品牌方而言，开视频版的旗舰店才有价值。品牌方玩抖音直播一定跟网红合作吗？网红只是也仅仅是商场导购员，这个角色你们千万不要神化了。

但是网红直播是有问题的，上半年的时侯，某甲网红一个夜晚带出去十几万的这个销量很理想。于是，好多网红就开始耍性子、任性，只想到自己，都跟品牌方要最优价，最后成本玩不下去。

非常是北京几个大网红，基本上把所有的品牌都玷污了一遍，如今好多化装品鞋厂明晰说网红的单不接。

例如一个很有名的网红，原本跟承办方谈好69.9包邮，买一送三。结果网红在镜头面前被关注一摆弄，耳朵发热之下，弄成买一送四到买一送九，老总看哭了。一下子几百万盒原液的确卖出去了，而且发一单亏一单，亏得老总想跳河。

2021年网红直播带货一定会大洗牌，直播带货的最终权重一定会回归到品牌方头上。去年年末，好多团购和大网红早已在拚命在抢品牌。说方雨，能不能介绍品牌方签个独家。你们拚命占据优质品，占领供应链，今年才有机会。优质的品牌，好的产品对网红来说是加分，而全网最优价这些生意模式无法共赢，绝对玩不下去。

不过，网红带货对你们冲击多大，还会摔得多惨，为网红的任性性子埋单。我据说过最任性的网红给品牌方带货，没多久去公厕以后不播了。为何呢？由于鞋厂比较狭小，公厕门开不了。这个网红发性子说不播了。

所以接出来任性的，没有资格做商场导购的网红渐渐会淡出视线。而这些有匠心的品牌会往这个方面过渡。

直播从促销标配转变为销售标配。明天所有产品正常销售很难了，要做促销。所以直播是一个促销的工具。结果渐渐发觉所有的销售只能靠促销，非常是双“十一”、“618”，占掉一年2/3的销量。

直播也一样不可能天天都优价，直播不打折却可以买赠，十个产品可以做多少个组合。十个产品起码可以做60、70种组合，这是促销吗？也是促销。所以直播渐渐会弄成销售的标配，这是对直播的总结。

之后我们要做直播带货一定在抖音开个开个视频版旗舰店，请网红定期做推进就可以。未来网红的话语权一定会越来越弱，这样的案例在未来会越来越显著。

直播是帮助品牌方，帮助主播做好货跟人匹配的过程，未来还会往这个方向走。垂直的网红跟垂直品类整合，这个业态在未来3、5年一定会继续弘扬中信。

微商的机会

做微商的同学去年是不是很不容易？你们想不想晓得为何好多微商都做不好？微商如何突围？我感觉明天微商最严重的问题，就是没有完全圈层化的重塑。好多微商都说代理是宝妈，都是中学生，家庭主妇。这样的代理可以卖你的产品，也可以做别家的产品，微商代理的存留最重要的核心就是完成代理圈层化的重塑能够做上去。

我们在总结圈层电商的时侯，发觉好多品牌仍然在做。例如说森马就是靠圈层化发展上去的，2000年的时侯，好多保险奖励业绩销售人员森马女装。后来森马无形中成为保险从业者服饰标配，渐渐品牌形象往上呈现的时侯，吸引更多保险从业者买这个服饰，产生良性循环。

代理会跳来跳去，是由于没有跳离的时侯没有任何的心理成本和社交成本。我们要提高文化竞争力，我们要有价值观，我们对代理要有所筛选。大部份微商没有对代理进行筛选，给钱就可以当代理。用钱得到的东西一定是最廉价的东西，用钱得不到的东西才有价值。

大部份微商没有笔试，没有要求从零做起，累计业绩多少，才可以做监事，这是有问题的。同时价值观，例如说提倡她们有爱心，提倡她们乐于助人的文化价值观。这个是好多品牌方所缺乏的。所以造成代理流失。产品没有圈层化，品牌欠缺文化竞争力，价值观竞争力，创始人没有领导力，常常这样的品牌是玩不动的。

微商是依赖人为中心的，人如何留住呢？最好是有一个圈层。让他离开以后，认为离开这个品牌可能赚到更多的钱，而且我发觉离开这个品牌丧失了一堆死党，丧失了所有的社会资源，丧失了对外接触的窗口，丧失了社交圈层，那时侯他敢离开吗？不敢离开的。

例如说昨天的艾侠品牌，她们基本上都是做过直销没有多少成就的那帮人。还有曾经做教练技术的那帮人，她们做某个品牌就做得上去。还有一些品牌的名子就不说了，她们的代理是海外留中学生。还有是代理全部是抖音一百万以上的关注这种网红。

所以圈层化，不是说代理都是宝妈，或则30、40岁以上的男性。错，明天的圈层是我们的代理都是喜欢迪斯尼的这些人，以爱好为标签。例如说代理一年在服饰的耗费上起码20万以上的那些女人。都是家里起码有200个鞋子的女人，那些人坐在一起十分有价值。

哪些是圈层？代理跟代理之间很容易找到共鸣点。微商要想办法进行圈层化，帮代理打出典范，吸引同类，渐渐完成代理的同质化。让代理产生圈层，上面有鲜明的阶层属性，有鲜明的人群壁垒。这样他人挖人是挖不动的。好多微商只想不断挣钱，这类品牌基本上活不长久，为何呢？因为没有核心竞争力，这些早就开始文化打造的微商品牌，活得都十分好，到明天始终都存在。

微商的新流量在那里？明天所有微商品牌要有增量的话，一定是网红。这些关注100万以下的小网红是最惨的快手买东西有赞怎么买，最须要变革的。千万不要去找微商团队长，团队长没有价值的。关注一百万以下的小网红起码高达30万。假如我们一个品牌才能帮助那些网红更好地把她们的私域流量沉淀到社群，而且可以变现，可以提供各类各样的赋能的工具，提供场景和培训，通过一整套的解决方案，这样网红的关注数可能突破不了百万，并且可以形成挺好的变现的话，也一定可以帮助到你们，可以完成圈层化打造。

明天生意不好，莫非真是生意不好吗？微商只是去年挣钱少而已，你们都认为很困难。还有比微商更惨的吗？这些线下实体店、服装店、美甲店、药店、夫妻店，微商为何不往这个方向转呢？大家发觉社区团购背后是自带流量的。为何如此讲呢？橙心优选到如今早已每晚突破一千万单，这个就是微商要发展的的香饽饽。

一个新村上面有团长，就可以获得代理，可以幅射周边的流量，这种流量被团长通过社区团购平台优质供应链整合进来以后，她们彼此之间天然有信任基础，而微商为何做不了，由于客户对微商没有信任感，而社区团购这帮人可能赚不了几个钱，而且微商可以帮助你们赚更多钱。所以社区团购，我想说这是流量来了，是你们思索的机会，而不是社区团购抢掉微商的饭碗，不要那么想。

视频号的价值

视频号，我个人理解是哪些？视频号腾讯官方是构建视频版的陌陌，可能不是对着抖音、抖音来干，更多是陌陌上加有短视频的功能，让你们借助好短视频工具，更好地进行传播和互动，让你们通过短视频记录生活的点点嘀嘀，这才是视频号的初心。希望通过视频的形式，再造一个视频版的陌陌生态。

我感觉这方面有好多的机会，视频号可以通过地理，例如说附近的直播，附近的短视频，这些方法受益获取真真正正幅射周边的用户，的确可以重构我们的新零售。例如说店铺时常这个店是做面包的。在做面包的过程，是否可以通过视频号的形式直接播给你们看。美甲过程是否可以给他人看。这个美甲，这个采耳店，可以通过直播形式给你们看，完全有这些机会。

这是腾讯官方目前为止最权威的内容，你们可以看一下，它早已联接了各类事业单位，各类媒体全部进驻了。我旁边也会有联系方法，你们想要可以给到你们。我前几天听到有人弄这个PPT，文章被删掉了，内容含金量特别高，多数官方的声音，官方对视频号的定位，接出来官方会用哪些样的形式扶植发展。假如你们希望在视频上有所作为的话，你们可以抓牢这个机会。

视频号，通过直播把线下的招协会向线上迁移。依据视频号的特性，结合社群，结合个人微讯号，结合同学圈，多种组合，官方也鼓励你们用小商店，小程序，通过这种工具来把视频号营运好。方法方面瞧瞧就可以。

对品牌方而言，我发觉好多人讲视频号如何玩？抖音、天猫、京东塑造不了品牌，如今视频号可以帮助品牌方完成从零到一的建设过程，你们一定要好好珍视。过去是微博，明天是视频号。想在视频上构建品牌和爆品，还是可以。

对品牌方而言，视频号就是塑造品牌著名度、影响力的新基建。也是引爆业绩的新神器，同时是拓展新客源的载体，是打开新圈层的锁匙。

打通陌陌小商店、京东、pdd、唯品会、有赞。只要你的产品上了有赞，上了pdd。任何经销商可以通过视频直播形式带货，最终转为实实在在的业绩。如今我们的分销系统可以如此玩。好多人说没有流量，在视频号上面告诉对方，双击发同学圈就送礼，一定有机会的。你们一致十分看好视频号对于品牌的巨大价值。

市场状况不好的时侯，你发觉你无法破圈，自己的圈层无法满足发展需求，想结交新人脉得不到，而且可以通过视频号认识更多的人，通过视频号可以结交到很有趣的人脉，有价值的人脉。我有一个同学叫黄钢，这个名子比较熟悉，他是专注于农特领域的自媒体。他通过视频号的方法，在中国联接了300多个县县长，成为他的陌陌好友，主动跟他形成合作。类似这样的机会还好多。

例如围巾哥，我们在明年4月份的时侯，在线上搞了培训课程，他原先是打工的，创业失败，明天可以得到新的人脉，新的启发，新的商业机会。一样的，假如你们认为生意有困局，可以好好构建视频号。用视频号的方法帮助大家打开新圈层。如今我们发觉内容要有趣、有用、互动、共鸣能够玩转视频号，我相信明年一定是一个热点。

明天玩私域电商，积累私域流量的时侯，视频号一定不能错过。由于私域开始被注重上去，私域是腾讯做的事情，并且视频号是最好的工具，最好的流量和用户契机。

新消费来了

新消费这三年非常好，泡泡玛特明年上市了，完美日记也上市了。

没有品牌化的品类，没有按照消费人群变化的品类，有机会诞生新消费品牌。新消费并不复杂。传统的品类没有按照人群变化作出调整的，也给了给一些新品牌机会。90、00后消费者不会痴迷美国大牌，只要品质好，产品好，只要价钱合适就乐意选购。所以没有被品牌化的品类上面都有可能诞生新机会。例如说洁牙棒，床垫、剪刀都可以有新机会。

没有被标签化的人群，没有被充分尊重的人群上面，都可能诞生一个新品牌。

明天我们在大城市都是租房子。家装不能用许久，是否会诞生一些新机会？非常是城中村租房子的，一年半载就走了，这方面是否有机会？太有机会了。还有儿童化妆品，如今小男孩很爱美，假如有产品帮助小男孩变美，更有镜头感，是否有机会？一定有机会。

所以新消费并不复杂，明天就有招牌大师的懒人烤肉的分享。

社群团购

社群团购未来3年都有机会。所以像大师熊等公司还会活得挺好诞生好多独角兽下来。社群团购为何好多做不好？产品同质化造成人群同质化，人群同质化，造成没有壁垒，很容易被并购。并且有些团购却做得十分好。

明天好多做社群加直播。例如说去年起火的完美日记，包括悦啦8个月做了2个亿的业绩，这一块核心逻辑让代理拉人，之后通过直播帮你变现，帮她们做临门一脚的转化，品牌方安排直播直接帮她们成交转化。代理赚两份钱。例如说动销业绩是2千块钱，你拉的人会形成业绩。并且到另外一个ERP系统上面，按照彼此之间的代理从属关系，再度做收益分配。例如说目前明天早上的业绩是1万，佣金是1.5万。作为代理商，我可以得到10%的佣金。

社群+直播，这些模式是今年的时侯就发觉了，我也鼓励好多服务商做。很荣幸明年听到这种案例下来。

在团购方面，有一些公司出了一些事情，为何会这样呢？团购来源不明，可能是品牌货，而且没有经销商敢兜底，说是供给的。还有社群侵害品牌商的价钱利益，所以造成被罚。我们明年帮助好多品牌方，帮助好多团购方，帮助你们做专场。你们感兴趣的话，可以回头聊一下。

私域化浪潮

去年的会议主题是私域，私域最难的是那里？首先你们对私域的理解比较困难。第二个就是私域流量怎么存留，你们一定会感觉很困难。私域流量就是店家可以直接免费反复触达的用户的总和。店家可以免费、反复、直接触达的用户总和才是私域流量。

在触达不好的情况下要付费的。在实体店触达用户是否要付费？要付费的，由于要付出房租。并且你在陌陌上，把用户拉到群里，用户汇款买东西的时侯，可以通过用户小程序获取服务你可以直接触达，你须要付出额外成本吗？不须要付出额外成本，须要的是存留成本，想办法让用户到社群上面来，到你同学圈、公众号、小程序上及怎样留住。

让用户上瘾的游戏化的设计，像pdd一样。你留住用户不现实，并且让店家提供更多性价比的场景和服务留住用户，是否可以？每晚提供特价款的产品，让好多用户主动留存在陌陌和社群上面，她们不舍得离开。由于大家是专门提供性价比提供的品牌和店家，用户为何不存留。并且你要学会有人误导，想办法做内容企划，这样绝对把店家玩死，由于没有几个店家会玩内容的，例如说流量方面，你们要去思索一下。

在私域化方面，引流品一定是他人的，学会整合他人的产品，整合他人的服务，为自己所用，来服务你的用户。明年我们服务了好多微商品牌，完成私域流量的积累。

你们发觉没有，流量明天越来越贵了，在淘宝下单的用户转化率多少？万分之三。一万张卡片有3个用户过来，好多把你拉黑了。未来要想办法通过视频号的这些工具，通过社群的形式，把流量累计上去，存留出来。怎么存留？要靠差别化的产品。差别化的产品会自带流量。流量不要想着订购、占有，要想着投资。流量未来是最值钱的市场。流量如何形成真实的机会，明天这个话题先不展开。

最后我想告诉你们一个定位，就是所有零售商都是私域流量变现的方案提供商。怎样帮助代理更好地变现私域流量？是我们做的事情。我们就在做私域流量抖音买东西有赞怎么买，每次开会议，我们靠十个陌陌，每场会议基本上人气还可以。4万多陌陌好友，足以让我们干足够多的事情，这三年说实话，流量没有降低，由于没有出新书。

初心不正，活该赚不到钱

最后我想跟你们说，为何那些年你错过这么多风口呢？很重要的一点就是初心不正，活该赚不到钱。只有真正有匠心精神的人才有机会挣钱。

还有一些说没有情结，没有匠心，没有志向，没有精进的狠心，行事不够极至。对待产品，对待每位流程，对待每位细节不够细致。造成你会错过好多风口，你做事方法不对。风口再多，一点价值都没有。所有的风口都是坑口。

最后我们落地后的服务，我们发觉外省用户服务不了，我们只能服务浙江省境内的。明天加入落地会的，之后如何做呢？逐一上门一对一咨询指导，感兴趣的可以加群。明天还有好多有价值的内容，希望你们好好认真倾听，同时好多人脉，好多资源，希望你们可以有所收获。在座的各位都可以过好2021年。希望你们在2021年事业上形成巨大的帮助，感谢你们！

想要落地荟创始人方雨完整讲演PPT的，扫描下方二维码加陌陌即可。

提示：点击下方“阅读原文”，即可观看《2020第4届方雨个人峰会暨私域电商峰会》的精彩内容，干货满满，欢迎点击观看。

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