你晓得哪些样的真人主页赞删品牌适宜在知乎营销？在知乎营销才能达到哪些样的疗效？当下知乎营销的玩法和平台的规则是哪些样？袁记短视频热门业务教程网

明天本文作者将从知乎适宜什么品类、知乎能实现哪些疗效、双击说说知乎营销的抖音快手赞低价qq刷空间说说赞全网最低基本玩法这三个方面为你解答以上三个问题。

一、真人主页赞删知乎适宜什么品类

我先放个知乎的双击说说用户画像，可能会扭转一些同事的抖音认知。

第一个“反常识”是真人主页赞删，知乎男女比列53:47，双击说说基本均衡。抖音

而在好多人的真人主页赞删印象中，知乎主要用户画像：「男性」「互联网从业者」，双击说说而事实并不这么。抖音

而认知盲区常常意味着红利，真人主页赞删以男性为主要目标群体的双击说说美妆、服装、抖音母婴等品类的品牌主，就听到了这些红利并提早进行了布局，并赚的盆满钵满。方式，旁边会详尽介绍。

再来看下边这张更详尽的用户画像图。

第二个“反常识”是，知乎的用户人群的教育背景，真的很高。

学院大专以上学历的用户占比近80%。相信这是抖音抖音头条微博小红书等等其他平台，都很难做到的。

所以“人在国外，刚下客机”之类的段子，尽管夸张，但从一定程度上，还真反应了知乎的用户画像。

第三个“反常识”是，知乎的日平均浏览时长超过60分钟。

很长时间里，知乎都是一个长图文平台，更确切点说，是个以文字为主的平台。

对于一部份用户来说，纯文字内容的吸引力，不输给短视频内容。而这部份用户，通常被觉得具备更高的“受教育水平”。

基于这三个“反常识”，知乎的用户画像跃然纸上：男女均衡、高学历、“沉迷”长文字内容；符合这三个特征的，通常也是「高收入」和「高消费」人群。

「高客总价、高认知门槛、长决策链」，按照这三个限定条件，我界定出「适合知乎」两大类品牌：

大众消费品：包含数码、美妆、护肤、母婴、日化中的「中高端位产品」

慎重消费品：包含教育、医疗、快手赞低价qq刷空间说说赞全网最低保险、房产、理财等「高认知门槛长决策链产品」

二、知乎能实现哪些疗效

先说「带货」，听到这个词可能你们比会形成怀疑：“知乎可以带货？”

疑虑的缘由来自于知乎的特征：

一是文字内容的门槛，前一部份早已澄清了，此处不再赘言；

二是知乎常年以来「较真」的社区风格，这些风格鼓励深度内容、理性剖析，却培养了用户对「恰饭」行为有天然的排斥心理。

典型的案例就是百度魏则西风波，不少知乎大V由于收了百度的公关费用，洗底该风波，最后被知乎平台封号，这也是知乎谴责营销的标志性风波之一。

知乎抨击「恰饭」和B站有「异曲同工」之处。

B站用户也谴责恰饭，尤其是坐姿不对的恰饭，核心缘由却是亚文化圈的「纯粹性」，知乎和B站在这件事上，殊途同归。更本质的缘由是知乎很长时间都缺少完整的「转化闭环」。

在知乎上种的草，必须到其他平台拔。相比之下，对门班的抖音抖音小红书微博陌陌，或早或晚都构建了完整的电商闭环，才能对内容形成的流量，进行更直接高效的转化。

而知乎，除了缺少官方变现路径，但是很长时间，仍然竭力严打外链、淘口令等电商导流方式，只有少数陌陌公众号生态导流的行为被纵容。

缺少完整的转化闭环，从系统层面，抑制了品牌方在知乎的转化尝试。

正由于这三个特征，大多数品牌并没想过知乎能带货。

但情况发生了变化，随着知乎从2019年开始竭力商业化，「新变量」发生了。原有正确的认知，可能正在弄成制止品牌方从知乎获取新下降点的桎梏。这就是知乎购物车。

知乎版的购物车，分为个人号版和机构号版（企业蓝V版）。

在2019年的11月左右开始内测；个人号版购物车官方名称叫「好物推荐」，机构号/企业版购物车官方名称叫「转化组件」，先介绍个人版的「好物推荐」，下边是「好物推荐」的产品截图。

点击卡片后，直接跳转到天猫，和抖音抖音的购物车初期做法很相像。目前支持淘系、京东、pdd三个电商平台。

目前，并不是所有账号都具备开通「好物推荐」的权限，仍然是知乎约请制。

官方也没有公布规则抖音主页赞怎么删除，个人觉得权限和账号的内容质量、关注数目、盐值、创作者等级相关。

目前，知乎开通「好物推荐」已经三个月，数据究竟怎样？带货量最大的账号，月带货GMV已接近1000万，而这个号的关注不到5万。

知乎关注最多的账号200W+，这个带货最猛的号，最多能算「腰部账号」，下边是这个号的后台截图。

尽管知乎相比抖音抖音淘直播现阶段的带货能力，肯定还趋缓，但注意，这个数据是仅仅内测三个月、平台并没有用全部流量去扶持、用户的购物习惯还没养成时的数据。相信明眼人一看能够晓得这个数据意味着哪些：流量红利。

再来介绍企业版的购物车--「转化组件」。

相比于个人版的购物车，企业版最主要的差异在于：不仅支持插入电商SKU外，能够支持插入「表单」和「App下载」，转化方式更丰富，参考右图：

「表单」类组件，特别适宜长链路转化的品牌，例如教育类、地产类、医美类顾客。而假如对机构号版的营销效率有疑问，「转化组件」也能通过给个人号做企业备案的形式，直接用在个人号上，十分无敌。

光有转化、没有流量放大功能的转化链路是残缺和低效的，所以知乎也开放了买量功能。买量同样分个人版和机构版，个人版叫「超级赞成」，目前每位阅读0.3元，不带任何人群定向功能。

机构号版叫「知+」，用信息流的模式竞价使用，可以使用人群包定向，可以和「转化组件」搭配，成本在单个点击0.2元；

说句心声，知乎版「购物车」+「买量工具」的开通，对于熟悉知乎规则和玩法的老牧师而言，如同打通了知乎营销的任督二脉。

结合原有的「内功」--对知乎分发规则的熟悉、社区调性的理解、和优质内容的创作能力--可以形成出高ROI、高变现效率的一套系统性打法。

整体逻辑如右图：

「内功」部分包含案例，在下一部份，我会详尽分享。

再说「品宣」，品宣是品牌宣传，是爆光和触达，是CPM；

但「品宣」更本质的特点是：“不以即时性转化为目的，而以创造奇特良好的品牌形象，以提高常年的转化率和毛利率为目的”。

在品宣需求上，品牌方更在乎的是平台的用户人群和内容调性，由于这点是知乎的传统强项。

上图是典型的知乎品宣类营销，不晓得医院。说到这，我想讲个段子：

有些同学可能听过“海贼王路飞”，知乎最“牛”用户之一，他的事迹如下：

你们不妨点开瞧瞧。有的同事得悉海贼王路飞，就有了“知乎，分享你刚编的故事”这样的讽刺。

但客观而言，与同类型平台相比，知乎对真实内容的追求度是最高的，故事的后半段是：“海贼王路飞”帐号直接被封一个创意天才就如此陨落，不免让人惋惜。

但反过来看，也突显了知乎对「真实」的在乎。这也在一定程度上，也支撑了知乎传统「品宣」强势平台的立脚点。

我截了一个案例，背景是有个用户用某平台“标题党式”的玩法，在知乎发贴，看的人好多，但在评论区，被知乎网友怼爆了。

也可以看出现今的知乎，对真实高质量内容的要求有多高。

最后说「口碑」，在口碑需求上，品牌方在乎的是否能影响用户的消费决策。

这也是知乎的传统优势项目，长年积累的社区调性和内容互城河，带来一部份用户养成了先上知乎查信息，再进行消费决策的习惯（包括我本人）。

而口碑的重点，就是搜索品牌词。我们曾服务过一位顾客，线下服务类，口碑以前崩过。

就是由于有知乎大V，体验了她们的产品，结果皮肤出现了严重过敏，结果大V在知乎上发帖，并随即引起了知乎上法律类大V的关注和联动，致使风波开始发酵。

扩大并传播到了微博、微信上，最后上了卫视，当初带来的现金损失和品牌潜在损失，预计在10亿以上。

这也说明了知乎口碑，对于快速下降期、成熟期品牌的重要性。

核心缘由是，知乎上的品牌口碑，由于目标人群常常是具备话语权和影响力的一类人，具备发酵和引爆口碑的能力，处于「信息传播链的上游」，倘若维护不好，很可能会造成全网发酵。

至此，三个疗效都介绍完了，「品宣」、「口碑」、「带货」，品牌方能在知乎上获得的各自的权重怎样？

在「购物车」推出之前，可能是5:4:1的关系；而如今，更可能是4:4:2的关系。

假如更多的品牌发觉了知乎带货的红利，加入进来，「带货」的权重，可能会更高。

三、知乎营销的基本玩法

知乎的流量分发机制都是以问题-回答为核心的，这是讨论知乎的基础。我们先来看几个简单的问题（是我们理解知乎的基础）：

问题1:信息元是哪些？

信息元是信息最基础的组织方式，类似于原子之于物体。

问题2:知乎的信息元是哪些？

「问答」。一个问题，对应多个回答。

形态类似于“蜈蚣”。其中，问题是蝎子头，回答是蝎子脚。这些信息元属于「复合式信息元」。

问题3:和其他平台有哪些差异？

其他平台，无论是短图文、长图文还是视频平台，信息元都是「个体独立」的。

例如一个「微博」、一篇「公众号文章」、一段「抖音视频」。

这类个体独立的信息元，形态更类似于“草履虫”，属于「单一信息元」。

问题4:知乎和其他平台玩法有哪些不同？

其他平台，无论陌陌、微博、抖音，玩法的基础，都是围绕单一信息元，进行提高和优化，放大传播疗效。“把这条内容做好，就够了”。

而在知乎“蜈蚣”式的信息元构架下，流量分发特征显著不同，就要考虑更多问题，例如：“需要营销问题还是营销回答？怎么选购合适的问题？回答的排序重要吗？”

“草履虫”式的平台，营销的疗效只须要看信息元的质量（内容质量）、体积（爆光数据）和密度（转化率，和前二者相关）“蜈蚣”式信息元的平台。

不仅上述诱因外，则须要兼具“头和脚的关系”（问题和回答的关系）和“脚的次序”（回答排序）等多种诱因，因而玩法更多样。

好多同学都有个疑惑：“知乎问题下的回答到底是怎样排序的？”“为什么有的回答赞数少，却靠前？而有的回答双击高，却靠后？”

这就涉及到知乎最核心的算法：威尔逊积分算法，这个算法决定了问题下回答的排序。而排序，则是知乎最关键的分发机制之一，由于任何一个回答，只有排行靠前，能够获得更多的爆光的机会。

关于威尔逊积分算法的完整解释，可以看知乎前产品经理的解释，简单来说就是：每位问题下回答排序，由回答的权重来决定：

每位回答的权重=原力+下浮力-下沉力

原力=【回答者在该问题所属品类下的账号权重】

下浮力=【双击】、【收藏】、【编辑推荐】、【专业勋章】等

下沉力=【反对】、【没有帮助】、【举报】等

从公式可以看出，排序的影响诱因远不止「双击数」一个。

而从「道」的层面看，所有影响排序的诱因，都和内容质量高度相关。

这告诉我们知乎营销的第一准则：“内容质量最重要。”

正是这种力共同作用，形成了回答的「权重」。

而可以拆解到更细的是，每一个力的构成，都跟施加这个力旁边的「人/账号」相关。

力≈（施力者在该问题所属品类下的账号权重x70%+施力者的关注数x30%）

听上去比较具象，我举个反例：

有个问题–有什么护肤品和化妆品，你晓得好用，并且用过以后才发觉居然那么好用？

如果我回答了里面的问题，并植入了产品。有两位知乎作者，A是3万粉的美妆小V，B是10万粉的车辆大V，哪位给我双击，对我的回答的作用更大？答案是A。

由于此问题属于「美妆」品类，A在此品类下的账号权重远低于B，因而A在问题下的双击权重也小于B。

这说明了知乎营销的第二大准则：“大V的品类是否契合，比关注数高低更重要。”

插一句，知乎目前已开放了大V品牌合作的官方路径，叫「知任务」平台，右图是知任务平台能否合作的各类大V们。

知任务目前品牌方只能通过官方认证MCN来进行合作；

如今你已然晓得了知乎的「信息元」以及基本的「排序逻辑」，下边我介绍知乎的「流量分发」。

知乎的流量主要可以分成三块：公域流量、私域流量和精准流量。

公域流量主要包括推荐流、热榜，下边是详尽介绍。

私域流量主要包括关注流，私信；精准流量则主要包括搜索框。

这种流量在营销上的规模和价值，我总结了下边的规律：

须要指出的是，知乎和其他平台有个差异：推荐流和搜索框的分发，就会带来源源不断的长尾流量，这是知乎的一个重要特征，在营销中假如用好，可以极大提高ROI，可以参考右图：

而下边这个图，则总结了知乎的流量分发的链路，可以帮助你快速的了解知乎：

介绍完了「流量分发」，下边到具体玩法层面，也就是「术」；

公域流量、私域流量、精准流量，我会各介绍一个案例。

公域流量的玩法：话题营销

公域流量的主要玩法是「话题营销」，分三步

一、策划或找到一个适宜的问题

二、邀请合适的大V来进行回答，并进行植入

三、达到品牌爆光和转化的目的

首先：选哪些问题？问题必须和营销诉求相关，知乎常用的套路有：

“什么样的xxx性价比高？”

“xxx里，哪些品牌冷门并且好用？”

“我是xxx，须要买yyy，哪些适宜我？”

图就很典型

其实，问题也毋须太套路化，你大可以敞开想像力大开脑洞。举个反例，有种营销套路叫“神转折”。

我曾看过一个问题：“年轻就买奢华车辆是种哪些体验”，我来阐述“神转折”答主的故事：

我刚日本留学结业，归国工作初入职场，家里给了50万，让我买台车和买块表，装点店面。

我本来准备买30多万的车和10多万的表，这样档次相对都还不错，但挑着挑着，我发觉不行了，这台50万的保时捷E300L奢华版抖音主页赞怎么删除，简直是为我定做的，太上头了，我非买不可。

但买了车了，就买不了表了，愁死我了。最后苦恼了很久，我给完美解决了！

如何解决的？

我买了50万的车，同时，花2000块买了一块高仿表，和原版一模一样，戴上了，他人看我开50万的车，也不会怀疑表的真伪。花2000块达到了花10多完的疗效。完美。

饶了那么一圈，你能猜到答主营销的是啥吗？

没错，2000块的高仿表，名副显然的“神转折”，回答下的评论区也一堆知乎网友在问，表从那里买的。

回到题外话，选问题时，应当选择新建一个问题，还是在老问题下回答？

找到合适的老问题，总是更优先。

由于存量问题本身就有人关注，才能在新增回答后，获得更多的流量分发机会。

但任何存量问题都可以选吗？并不是，假如该问题下的回答人数本身早已过多（超过100个回答），且早已有高赞回答（超过100赞），营销难度才会比较大。

按照上面介绍的排序逻辑，在问题下新增的回答须要和已有回答竞争。假如早已有了好多回答者和高赞回答，如同你的免签早已有高山，要出头就比较难。

例如下边这些回答数目和高赞的老问题，简直是珠穆朗玛峰，不建议选择。

选完问题后，须要找合适的大V来回答。

后面早已介绍过，知乎用户回答的权重，Ta在此品类下的账号权重占70%，关注数目占30%。

所以，“大V品类契合”是选择大V的【第一原则】。“关注数越多约好”是选择大V的【第二原则】，由于关注数高的大V，私域流量的关注流，能带来更多的流量分发。“内容优质”是选择大V的【第永寿则】。

曾经我们通常通过「最近十篇内容的平均赞成数」这个指标，来评判大V的内容质量。

数值超过1000是顶尖大V，500-1000是优质大V，200-500是良好大V，100-200是及格大V，100以下可能稍为就有些弱了。

知乎单篇内容的阅读通常=赞成数x100。知乎看不到阅读量，可以用这个公式来计算。

所以“大V品类契合”、“关注数越多约好”、“内容优质”是选购大V的三大原则。

而不仅这种原则外，现今还有更智能的形式来评判大V质量，就是知乎MCN的后台系统「知任务」。

类似于微博的微任务、抖音的星图，开放给知乎官方认证MCN使用，「知任务」中，才能显示大V的分品类得分和该品类内排行，比原先大海捞针式的找大V要高效好多，目前只开放给知乎官方认证MCN使用，包括我们在内。

右图就是我自己的「知任务」后台评分：

可以见到，在知任务系统中，大V适宜的品类，在品类内的商业价值都清晰的量化了，让品牌方选购大V更简单。

在完成了「挑问题」、「找大V」这两项操作后，就涉及到怎样让回答排行靠前，获得更多爆光了。

曾经，这种操作时常结合一些非规范的操作，例如，找大V来关注双击甚至是反对，但这种行为都是违法的，可能带来违法营销、删除回答和问题的后果，严重者甚至有封号的风险。我并不推荐。

而知乎商业化以来，早已完全规范了这类流程，找官方认证MCN机构合作，通过「知任务」下单，和大V合作，除了有更高的排序权重，让违法操作变的并没有必要。

但是还有一个用处，通过「知任务」合作的内容不会被删--此前在知乎任何带营销目的的内容，都可能被官方删掉，缘由包含算法手动检查、人工初审或竞品举报--走官方「知任务」下单，防止了这个问题。

同时，回答里可以插入「好物推荐」，直接进行带货转化。

下边是上周我们帮「OPPO」执行的通过官方「知任务」的话题营销，包含了“话题企划”、“大V选购”、“好物推荐”，登上了热榜第一名第一位，疗效超出顾客预期：

好多品牌也有担忧，走官方下单会不会很贵？

虽然也是误区，并不会。「知任务」平台有好多性价比特别高的各品类大V，合作价钱低至3000起，可以供顾客妈妈们选择。

介绍完公域玩法，下边来介绍私域玩法。

私域流量的玩法：做号

知乎最典型的私域玩法就是做号了，十分适宜包含教育、房产、医美、保险等各类高客总价、长决策链的品类。懂行的话，ROI十分高。

曾经比较火的是做个人号，但在知乎的规则里，虚拟身分是违法的，个人号进行恶意营销也是违法的，有很大风险。

我们团队男子伴在练习时，曾营运过30多个超过万粉的账号，绝大多数都被封了，说明知乎对「内容真实性」的在乎。

有没有知乎规则许可，风险小的做号方法呢？

有两种，一种是营运机构号，蓝V，背后主体是公司，营销合理合法，但是能够用「转化组件」和「知+」两个有力装备。

二是和营销商品相关的，有真实身分支撑的人，例如教育机构的创始人、保险公司的高管、医美机构的大夫等，都可以以相关从业者的角度，创作各自提供产品的优质内容，并进行营销。

这两种方法还可以相结合，注册个人号，但通过企业给个人号进行备案，这样能给个人号添加「转化组件」和「知+」。

有了转化通路和流量放大器，同时也防止了机构号的公司人设所带来的用户厌烦感。如何能够把一个号做好？

大约分几个步骤：

【人设定位】是在任何自媒体平台营运，首先要考虑的问题，在知乎也一样。

我们内部梳理出来，一个具备好人设的知乎号，须要潜在用户听到知乎号的个人主页后，7秒内，能够回答以下三个问题：

1.这个号会创作什么内容？

2.这个号能给我提供哪些价值？