去年秋天浪姐综艺里，买赞买热凭唱跳实力与个性魅力屡上热搜的自助张雨绮，近来又带着新作品，下单抖音12元1000粉丝再度收获了一波社交热度。平台袁记短视频热门业务教程网

不过此次妈妈的抖音度作品，并非唱跳或影片，买赞买热而是自助为“抖音116购物狂欢节”拍摄的系列广告片。

去年，下单抖音加入电商大战，平台推出了“抖音116购物狂欢节”，抖音度竭力构建又一个购物节IP。买赞买热

抖音电商除了约请张雨绮拍摄广告片，自助首次对外发声，下单还提高了整个活动规模与周期——从10月31日到11月11日，平台“抖音116购物狂欢节”每天都有名星带货直播，抖音度还有多重玩法持续领取超百亿福利等等。

从名星广告到活动升级，这背后似乎是抖音12元1000粉丝抖音电商正在从品牌形象到业务等优势各个维度，加速着直播电商品牌差别化打造。

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传播出圈

魔性译音梗，塑造品牌形象差别

11月1日，抖音官微与张雨绮互动发布了一组新广告。广告一经发布，评论区里绮绮子的应援牌面和不少网友的趣味互动，就先走了上去。

在双十一购物季，海量营销信息轰炸，消费者注意力极端碎片化的传播环境下，凭哪些抖音广告能带动网友们？

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不扣钱的译音梗，反为传播加分

这个系列能出圈，首先得益于会玩梗。

第一个就是“雨绮=与其”的名子译音梗——“与其”（雨绮）那么买，不如上抖音看直播买。

同一个洗脑句式，巧妙又诙谐地串联起了所有抖音直播购物的业务优势。

“与其”（雨绮）四处找福利，不如上抖音看直播买，一起开心分一亿；

“与其”（雨绮）算来算去，不如上抖音看直播买快手怎么买热度的，百亿补助省究竟；

“与其”（雨绮）货比三家，不如上抖音看直播买，精选好货就买它

……

虽然网友们天天叫嚣着“谐音梗扣钱”，但在社交平台上，玩梗风气却越演越盛。就连“谐音梗扣钱”本身也成为一种社交梗。乘着这股风，这个系列一下就戳中了网友们的社交嗨点。

你们应当都看下来了，不仅译音梗，这个系列里还有一个人设梗buff加成。

张雨绮的“戒指别买1克拉以下，碎钻不值钱”的典故，至今还在网友们之间口口相传。这个碎钻出圈梗，也很早就为张雨绮打造出一个“耿直”、“会买东西”的社交人设。

所以抖音此次借梗玩梗，“雨绮又来教你买东西”的创意本身，就勾连着绮绮子的社交人设，让大众手动联系起著名的“碎钻梗”，又能再度推动一波张雨绮买东西的社交讨论。同时，魔性广告和张雨绮人设，也在为抖音奇特的会买、会玩、耿直品牌形象加分。

契合社交语境又给与网友们玩梗、讨论空间，就是这次抖音广告的出位策略。在迸发网友自传播，吸引站外注意力与流量的同时，抖音巧妙比兴言人形象加持自身品牌联想的做法，也将为其博得更长远的消费者心智影响。

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多场景诠释，直击直播消费痛点

虽然每一段广告场景都有玩梗诠释，但抖音却绝非仅为显摆创意而至。片断创意背后，似乎都有着对直播消费者的深刻洞察。

对于多数普通消费者而言抖音怎么买热度的，直播购物，关心的无非就是正品优价、福利补助等问题。而这几个片断就早已用百亿补助、红包雨、精选好货等保证，回应了大多数人在直播购物中关心的问题。

最后，针对这种问题和购物心愿，抖音以“看得开心，买得优惠”做总结——这是对消费者的回应，也是一次直接且让人印象深刻的平台业务优势宣告。

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活动落地

多维福利放送，构建购物体验差别

务实的当代消费者，除了要听你说了哪些，更关注你做了哪些。

不管品牌广告创意怎样奇特，抖音想要在消费者心智中打透“看得开心，买得优惠”的核心概念，就更要在业务上下工夫。

为了让消费者看得开心，不仅约请张雨绮，抖音还构建了一个名星主播天团。在12天的活动，每天都会有名星主播上线带货。

从官宣物料来看，天团成员几乎全面覆盖了不同娱乐领域和各个年纪圈层。

例如其中既有老少中青三代通吃的国民岳父王耀庆，名星界带货女王杨幂，百变男神张天爱，唱跳俱佳爱豆孟美岐，还有新晋暖系女神张新成等等。

在直播中，名星主播们纷纷与抖音电商人气主播跨界搭档，推荐各种超值好物。分享好物过程中，她们也会与关注分享工作生活日常。

佟大为就在直播间里与关注们分享了近来正在拍摄的剧组，并对医护人员们抒发了歉意。佟大为说，他在新剧中饰演了一名心内科大夫，并在片场过程中，深切感受到医护人员的不容易。我们如今放疗成功率高的背后，是大夫们巨大的付出。她们要提早做特别多的功课，承受巨大的压力，由于她们手中是一条一条鲜活的生命。

性格开朗的郑爽则在直播中因此前被父亲推下峭壁的婴儿发声，提及在恋爱中，女人一定要擦亮双眼，保护好自己，在生活中要更爱自己。在直播间里，郑爽也为你们分享了不少“爱自己”的心动好物。

这样的直播模式让抖音电商直播间成为关注与名星们的沟通桥梁。关注们在购物中不仅获得好物便宜外，能够同步获得深入了解名星的机会和宠粉加成，进一步提高购物体验。平台也在撬动着关注经济的同时，博得了群体好感。

与名星主播同步的，还有百大新锐主播直播，覆盖各个品类为更多人做推介。感兴趣的人和货品都在抖音电商，自然能让消费者们看得更开心。

怎么能够让消费者卖得优惠？

不仅塑造名星天团主播，”抖音116购物狂欢节”还进行了各类福利大放送——集卡分1亿、直播间多场红包雨，茅台、百雀羚等大牌商品1元购，行业品牌百亿补助等等都让消费者买得优惠。

百亿补助活动中，诸多行业品牌，例如华为P40、iphone12、戴森吸尘器、戴森吹风机等，甚至给出了全网底价。消费者在百亿补助合作主播直播间下单，发放并使用商品让利券，才能买到许多底价好物。